长岛现在是烟台市12个县市区中惟一的一个县，看中国版图，长山列岛只不过象几粒沙子撒落在渤海海峡的山东半岛和辽东半岛之间，面积56平方公里，人口刚有5万，不及陆地一个乡镇大。然而地理位置极为特殊，至今国家没有宣布对外开放。虽是小如“弹丸之地”，但山东长岛县却从这里升腾出一道新奇夺目的旅游“彩虹”。

    长岛风韵醉游客，是因其一轮轮“国字号”旅游光环惹人眼热：彩珠满滩的月牙湾，长岛民宿官网 银羽蔽日的万鸟岛，幽谷惊心的腹蛇岛，独壁冲天的宝塔礁，狂涛飞雪的珠门潮，琼雾绕宇的妈祖庙，还有幻影荡魂的海市蜃楼，更有历史古远的北庄遗址……至于其他敢在全国“叫板”的旅游卖点也数不胜数。

    长岛凭得天独厚的旅游资源，如同才出闺阁的“绝代佳人”，“生”出一个让世人倾慕的“金娃娃”——旅游经济年增值超3亿元，递增速度20%。旅游界人士惊叹其为“长岛现象”，探问能有这般效应，长岛人是念活了哪门子“经”？

市场是“真佛”，拜了就“显灵”

    了解长岛的人，有一个共同的感受：岛上四季游客不断，即便春节也有游客住渔家过年。现今不少人为一个“调”字犯愁，产业结构调什么无所适从，而为何长岛旅游产业之花开得分外俏丽？这是众多访岛者颇为困惑的一个问题。

    长岛人认为，市场是无限的，商机也无限，要牵住市场这只无形的“佛手”，关键是拜“真佛”要真心尽心。县委书记于旭华说：“我们的市场不是只看‘佛面’等商机得来的，更是善造机遇‘抢’来的”。

    “抢”市场，不能光“瞎子摸象”地找感觉。长岛在80年代末启动旅游产业，90年代中后期亮出“海上仙山”风光游、“列岛探奇”生态游和“渔家民宿”民俗游三大品牌，在短短的近3年里从中北部各大城市抢出客源份额，瞄准中下层消费者，来岛游人和门票收入每年以25%的速度增加。

    在长岛外域，有关部门组成专门负责搜集旅游市场信息的“外遣游击队”，从省内外各大旅行社发现不少市场需求的蛛丝马迹，并捕到了“大活鱼”。2004年，他们在国内一次旅游交易会中，发觉一些来胶东三至四日游的游客，每人花销都在600至700元，而至长岛全程消费仅500左右。利差是劣势，也是吸引客源的优势，长岛人下决心以价取胜，千方百计从市场客流中拦截住这群“肥鱼”。经一番周折，他们弄清了愿向长岛“掏腰包”的客主大都是河南、河北、北京、天津等地的中薪以下阶层的游人。从此，他们派出专人长年在以上四地推销长岛旅游，按游客心理改进自身旅游环境，使其成为吸引华北地区客源的“海上磁场”。

    仅仅会找市场是不够的， 口碑最好的长岛民宿 一个区域的旅游产业要迅速壮大，还必须是品牌创立和运筹的“领跑者”。这是长岛人的切身感受。

    借助媒体的特殊作用，在全国既打古人留下的“八仙过海”的老字号，又亮出“生态旅游”和“民俗旅游”的新招牌，以海岛的新、奇、幽、险、美、纯的神韵，让游客投来青睐的目光，高峰时仅南长山岛每日游客达1.6万人。

    “海岛”二字本身就是一个旅游市场中的卖点，这使长岛人把自己的地理资源优势点化成“软黄金”，自然而然拥有了市场主动权。长岛风光与中国北方岛屿无所大异，但长岛人善用“天时”和“地利”之便的同时，把精力投在“人和”的具体运作上。于是有了“观光、赏古、访俗、休闲、度假”的旅游模式，先后投入2亿多元，依托32个岛屿开发了历史人文、岛屿海岸、水景天象、滩涂生物、山林崖花、民俗风情六大景源，设立海岛风光游、海岛森林游、海岛沙滩游、海岛历史游、海岛风俗游五大旅游项目，新辟了奇礁异石、海上垂钓、潜水猎捕、候鸟放飞、渔村民俗和祭祀妈祖等旅游单项。有了这些出彩的“花样”，长岛的客源市场一下子就红火起来，仅今年“五一”黄金周就有6万游人进岛，在岛消费1500多万元。

特色是“仙丹”，求了就“长生”

    长岛吃到的“馅饼”并非天赐之物，是靠胆识拼出来的卖方市场小气候换来的，这已经成为众多行业人士的共识。长岛县长吴德强说出长岛的取胜之道：“旅游市场就是商品市场，竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。我们后来居上由弱变强，是借特色来搭出了一个捷径之桥”。

    长岛在全国旅游行业激烈竞争中杀出“一匹黑马”，讲求特色是他们旅游的立身之本。长山列岛地处黄渤海分界线，朝看黄海日出，夕观渤海日落，素以“自然景观奇美，历史源远流长；季节气候宜人，生态环境原始；海岛物产丰富，民间风俗独特”享誉国内外，尤其是海市蜃楼、海滋、海火、海雾，以及候鸟群和海豹群等特殊景观，更为海岛旅游增添了神秘新奇的色彩。现时，长岛已是国家级风景名胜区和国家级自然保护区，并修缮了有880年历史的北方第一座妈祖庙，拥有32个岛屿，自然海湾99处，明礁180余个，其独特的海岛自然风光在全国首屈一指，旅游的欣赏、文化、科学和保健等价值极高，可谓“一岛一水皆景致，一礁一石俱情趣”。

    特色优势给予长岛旅游招财进宝的“本钱”。但长岛以往只是向游人提供简单化的景点游览，除月牙湾、九丈崖、万鸟岛、望夫礁、姊妹礁、龙爪山几处“王牌”景点外，其余众多景源景点没有达到如月牙湾、万鸟岛那般令游客迷恋铭心“王牌”名气，致使长岛旅游处于“身在宝地不识宝”的低档经营境地。出路何在？长岛人将注脚踏在创树特色品牌上。

    对这一取向，长岛县旅游局长吴忠宪感触最深：要使品牌变活变大，就得求助特色优势这颗“仙丹”的作用，通过营造和依靠各种特色优势载体来赢得市场的长期生存。基于这种“长生”意识，长岛围绕六大特色景源和五大特色旅游，改造完善南9岛旅游区，新辟北7岛旅游区，增设6条旅游航线，配套现代化旅游设施，构成以南北长山岛为中心，南9岛为横线，北7岛为纵线的旅游全方位发展的新框架。蓬莱长岛民宿有了这般“阵势”，就有了市场竞争的底气，小小长岛在全国海岛旅游中渐成“一枝独秀”派头。

    为使特色“仙丹”产生“洼地效应”，长岛采取各种手段增大特色旅游的感召力。先是将竞争机制和承包机制引入旅游行业，鼓励旅游单位自我膨胀和社会力量开发特色资源，使海岛特色旅游形成规模攻势。继而出台相关政策统一规范管理，提高运作层次和质量，聚合效益强势。同时，常年开展陆地“海上花园”建设活动，保护海上鲍鱼、海参、海胆、扇贝等海珍品养殖“蓝色牧场”的生态环境，使长岛旅游的独特性更加凸现出来。长岛还筹资6000多万元，新增了集海、山、林、鸟为一体的烽山“国家级森林公园”、“省级海豹保护区”，及庙岛妈祖庙与大黑山北庄古村落遗址为主体的民俗文化、长岛民宿网 自然科学、人文景观游览等10余套景点，以其新颖独特，每天吸引着数千名游客前来寻幽探奇，长岛在旅游旺季每天有100余万元进帐。

决策是“魔杖”，点了就“成金”

    长岛旅游在全国“显山露水”地脱颖而出，县委、县政府的引导和服务起着“妙手回春”的作用。副县长于玲说：“长岛旅游今天这般兴旺，是因我们‘痛得早、想得远、干得巧、跑得快’，以精细合理的决策‘点化’造就市场竞争强势。”

    长岛历来把渔养业作为第一主导产业，是我国海珍品养殖加工基地，曾以栉孔扇贝产量占全国75%而名声大振。96年后，扇贝生产连年重灾，经济陷入每年减少10多亿元的窘境。开发海岛风光旅游资源成了长岛人拓展经济再生空间的新招式，县乡村三级各显神通地把景点建设搞得“轰轰烈烈”。此时，长岛县领导就清醒地认识到，在渔养经济不景气的情况下，靠风光资源“千帆竞发”大办旅游不失为增收的“缓兵之计”，但从长远看，这只是短缺经济下特有现象，难保长久的大效益。

    那么，海岛旅游怎样才能得到持续的更大的实惠？用长岛人的比喻来说，决策是个“魔杖”， 用得灵巧就会“点石成金”。面对旅游产业运行中的众多“拦路石”，从98年开始，他们改变旅游行业多而散、小而低的格局，解决“四大矛盾”：旅游经营方式与市场发展的矛盾；旅游产业化与景线分割、无序竞争的矛盾；旅游规模发展的高起点、高要求与目前筹划建设、服务设施低层次的矛盾；海岛旅游特色的形成与旅游文化发展滞后的矛盾。通过组建旅游企业集团，上规模，提档次，培育“团体冠军”；开发“渔家民宿”新项目，创立旅游品牌，积聚发展后劲，培育“单打冠军”；增加硬件设施投入，丰富景区品味，提高管理效益，培育“全能冠军”；搞活内合外联，强化宣传促销，扩大客源市场，培育“王牌冠军”。决策灵，产业活，全县形成吃、住、行、游、购、娱等系列配套的“黄金环境”，旅游业直接经济效益同社会效益的比例达1：6,收益占全县国民总产值的30%。

    县委、县政府还注重烘托“背水一战”的旅游氛围，引导全县树立“旅游经济打天下” 山东长岛民宿 的发展意识。于玲副县长自豪地说：“对长岛而言，旅游业是最有前景的‘一壁江山’产业，是长岛人未来的‘饭碗’。只要有一股强烈的‘争饭碗’劲头，就会使决策在产业运作中产生一种‘魔杖’作用，达到市场竞争永远不败的实效。”

    “渔家民宿”旅游项目的创立、成熟和繁盛，使长岛决策的‘魔杖’之力显得颇为神奇，在全国海岛旅游中演变出“长岛板块”。长岛县的民俗非常丰富，独特的渔村风情对游客有巨大的诱惑力，不少城里人慕名踏访。一些渔民经营意识很活，利用渔闲时节闲置的船、网、房等，请游人白天乘船观光钓捕，夜晚品尝海鲜和风味小吃，还在海滩开篝火晚会，喊渔家号子，跳渔家秧歌，听渔家故事，游人痴迷愿掏钱，渔家热情待客增收入。县里发现这是海岛旅游的新亮点，一边大力向渔村推广这一“生财之道”，一边对此项目市场定位为“渔家民宿”品牌，提增运作档次和活动内容，合理标价，避免低价竞争消耗战，对渔户经营进行培训指导和规范管理，并实行渔户“门牌挂号”式营业。游玩方式独特，民俗风情淳朴，吃住价格低廉，渔民豪爽好客，“渔家民宿”品牌一经推出，立即召来市场反响，众多旅行社纷纷组团进岛，渔家游客熙攘成了长岛旅游的一道风景线。这让人有了“一景值千金”的感觉，据悉去年经营“渔家民宿”项目的渔家户均赚得2万多元。

    决策“魔杖”能“点石成金”得财源，长岛人的精明之处可圈可点。他们通过各种途径将“渔家民宿”项目对外进行品牌包装和品牌注册，在今年5月2日至7日举办了首届山东长岛“渔家民宿”民俗文化旅游节，20多个大中城市的游人如潮而至，还引来了众多商家，引进一批合资项目，投资额达4.1亿元。县里还借机启动民间资本运营机制，渔村利用资本1亿多元兼于“渔家民宿”运作，使该项目在短时间内实现超常规的裂变式发展，形式多样的渔村旅游形成各具特色的规模运营态势，仅南长山岛就有四分之一的渔民从事家庭旅游业。如此一来，决策“魔杖”为长岛旅游‘点化’出一座让世人瞩目的“金字塔”，既有“海上仙山”风光资源优势的“塔尖”，又有“列岛探奇”原始生态环境的“塔身”，还有“渔家风情”民俗文化底蕴的“塔基”，其旅游魅力大放异彩。长岛旅游这般昭示天下，能不每日游客盈门进斗金？

晓悟了长岛的旅游“经”，“长岛现象”不费解，或许为追求年有100万游人进岛的潜在利益，长岛旅游攻略是一个直接的回答，但长岛人牟取这一利益背后的市场思考、运作和探索，正是更为深层的诠释。

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